九旭创业网 网络创业 如何让文案能够充满销售力,内容创业者只要完成这3个步骤就可以

如何让文案能够充满销售力,内容创业者只要完成这3个步骤就可以

很多的内容创业者都会有写扎心文案的经历,是把文案扎进了自己心里。根本不知道为什么自己的文案已经根据产品在写,但是就是没有提高产品的销售量。实际上,扎心的文案只是促进销售的第一步而已。今天就来与大家分享关于如何写出充满销售力的文案。

第一,需要先建立联想桥梁

实际上,人类有2个大脑,初级大脑、原始大脑。初级大脑负责数字运算、逻辑推理,以及处理抽象的文字和语言。原始大脑在长期的进化过程中占据主导地位,负责人类的欲望、情绪等生物本能,喜欢具体形象、视觉化的表达,而且非常懒惰。

可以通过比喻联想,也就是在小学的时候,老师就教过的修辞手法,比喻。形象化的比喻,引入参考对象,将未知的产品转化为已知的产品,方便消费者快速理解,加深消费者的记忆,触发消费者的代入感。

可以在比喻联想中加入消费者日常生活中所熟知的人、事、物作为参照物,让消费者形成“原来说的就是我们身边的东西呀”的认知,降低大家对产品的理解难度,冲入消费者的心智。

或者是行为联想。通过动词来描绘出产品的功能及效果,从而唤起消费者想要立刻使用的冲动。

第二,要代入购买场景

在内容创业者建立好认知联想之后,消费者就已经记住了你的产品,已经对于产品产生了浓厚的兴趣,但是要完成销售,光有兴趣没有下单的动力是没有用的。就需要在文案中继续将产品与人们在使用该产品时的生活场景联系起来,帮助消费者找购买的理由。

比如说为什么要买超薄的笔记本?因为在上班挤地铁公交的时候,可以不那么占位置。将买电脑与挤公交的场景结合起来,解决了这部分特定人群在挤公交过程中的难题,就更能触发购买动机。

第三,提供紧迫感

内容创业者还要在文案中体现紧迫感,也就是所谓的“饥饿营销”。传递“现在再不买以后没有机会”的紧迫感,那会让你的文案销售力更上一层楼,最终促使消费者立即买单。

可以通过对比、价格优惠、限量版等方式来产生紧迫感。

内容创业者要知道,扎心文案和卖货文案还是有很大区别的。只有建立好联想桥梁,促发了消费者的想象力,让消费者更容易记住你的产品;再代入购买场景,将产品与消费者需要用到该产品的生活场景结合起来,为消费者购买该产品寻找恰当的购买理由;最后通过紧迫性,提醒消费者立即购买。才是一篇真正具有销售量的文案。

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